Importância da publicidade local para escritório de contabilidade e contadores autônomos

Para que seu escritório de contabilidade tenha uma presença sólida e forte no mercado local, é necessário direcionar estratégias certas de publicidade que atraiam não só empresas, mas também indivíduos que precisam de serviços contábeis.

É através da publicidade local que os contadores conseguem comunicar todo seu know-how em relação às normas fiscais locais, regulamentações e práticas contábeis aos clientes finais.

Uma vez que seu escritório passe a se concentrar no público local, é possível construir uma reputação forte e estabelecer laços de confiança com a comunidade local, além de transmitir familiaridade, que são fatores importantes dentro do setor contábil.  

Neste texto, explicaremos algumas estratégias válidas para que você, seja contador autônomo ou tendo seu próprio escritório, possa conquistar mais clientes através da publicidade local, além de ganhar autoridade perante seus concorrentes.

Por que é importante para o contador fazer sua propaganda local?

A propaganda local é um dos meios para que contadores consigam ampliar o leque de clientes e atendimentos.

Entre as razões para que a propaganda local seja considerada na sua estratégia de marketing, podemos citar a construção de presença local. É uma maneira de aumentar a visibilidade do seu escritório perante a comunidade. O resultado é que seu escritório passará uma imagem mais confiável para os moradores locais.

Algo é certo: as pessoas tendem a confiar mais em profissionais que conhecem e com quem podem interagir de maneira pessoal e direta. Essa é uma das grandes vantagens da propaganda local.

Reconhecimento de marca na comunidade

A partir dessa interação é possível reconhecer as necessidades e demandas específicas dos empresários da comunidade. Isso facilita uma adaptação na sua carta de serviços, visando atender as necessidades dos clientes de maneira mais eficaz e direta.

Conforme você vai abrindo espaço e se fazendo conhecer em sua cidade, a tendência é que mais clientes apareçam buscando seus serviços.

Outro ponto a ser considerado é o seu escritório participar de eventos locais, como feiras, conferências e até mesmo associações empresariais. Tudo isso é válido para ampliar seus relacionamentos e aumentar a visibilidade do seu escritório.

Facilidade em atingir o comércio local

É no comércio local onde uma boa parte dos seus potenciais clientes está localizada.

Empresas precisam de contadores responsáveis, que consigam atender suas demandas com agilidade e dentro da legislação tributária. Quanto mais próximo seu escritório de contabilidade for da comunidade, mais ele será visto como referência na sua região.

Diferenciação competitiva dos concorrentes

Para conseguir conquistar mais clientes, é necessário adotar algumas estratégias. Entre elas, buscar uma especialização frente aos concorrentes. 

Seu escritório pode ser especialista em tributação, consultoria financeira para pequenas empresas, realizar auditorias, etc. Quanto mais seu escritório demonstrar expertise, mais ele será visto como autoridade.

O atendimento também é crucial. Seus colaboradores devem estar perfeitamente alinhados para atender aos potenciais clientes. Comunique de maneira transparente os serviços oferecidos e como eles podem ajudar seu cliente com determinadas demandas.

Preços competitivos também são bons fatores de conversão. Sempre destaque o valor agregado dos seus serviços e como eles impactam de maneira positiva na vida dos seus clientes.

A construção da diferenciação competitiva não se trata somente do oferecimento de serviços, mas de criar experiências para seu cliente.

Como fazer propaganda local para contabilidade?

Fazer propaganda local é essencial para que seu escritório de contabilidade consiga atrair clientes e construir uma presença forte na comunidade.

Para que você consiga ter sucesso em sua estratégia, é necessário criar textos adequados e que sejam condizentes com o seu público ideal. 

Para anúncios locais, voltados especificamente para o setor contábil, você pode usar esses textos de propaganda para escritório de contabilidade como inspiração e uso de sua propaganda na região.

Existem também outras estratégias que você pode implementar:

Panfletagem nos locais certos

A panfletagem continua sendo um meio de se atingir potenciais clientes, porém é necessário fazer um estudo prévio para saber onde eles estão e conhecer um pouco mais dos seus hábitos.

Identifique os locais mais frequentados pelo seu público-alvo. Eles podem ser: centros comerciais, feiras, mercados e até mesmo lojas. Escritórios, consultórios médicos e clínicas também são bons lugares para encontrar seu cliente ideal.

Uma vez definido esse primeiro passo, estabeleça a quantidade de panfletos que você precisará para essa campanha e qual será a frequência de entrega desses panfletos.

Feito isso, é de grande importância monitorar o retorno dessa estratégia. Pergunte aos clientes novos como eles souberam do seu escritório. Isso ajudará você a avaliar a eficácia dessa estratégia e, se for o caso, ajustá-la conforme necessário.

Vinhetas na rádio local

Esse método atinge de maneira direta o público da sua região, principalmente os comerciantes. As vinhetas são interessantes para escritórios contábeis que queiram se conectar com as empresas locais e até mesmo com pessoas físicas, que também podem precisar dos seus serviços.

Crie vinhetas curtas, que sejam fáceis de se entender. Uma vinheta profissional também transmite credibilidade à audiência e aos potenciais clientes.

E não se esqueça de incluir uma chamada para ação, como “Agende sua consulta” ou “Obtenha ajuda com seus impostos agora”. Isso incentiva os ouvintes a entrar em contato com o seu escritório.

Parceria com outras empresas locais

Também é uma estratégia interessante colaborar com outros negócios locais, porque isso amplia sua audiência e fortalece ainda mais sua marca.

Por exemplo: caso um dos seus clientes seja dono de uma pizzaria, é interessante pedir para deixar alguns cartões no local para que os clientes possam ver. Nesse caso, o proprietário da pizzaria pode recomendar seus serviços de contabilidade aos clientes e até mesmo a outros empresários e fornecedores.

Você pode ter parcerias estratégicas, como com escritórios de advocacia, consultores financeiros e até mesmo com corretores de imóveis. Esses agentes podem ser úteis na recomendação de clientes.

Outro tipo de parceria benéfica é criar eventos conjuntos com outras empresas locais. Esse tipo de atividade dará a oportunidade necessária para você se apresentar a uma nova base de clientes.

Google meu negócio

O Google Meu Negócio é uma ferramenta importante para contadores e outras empresas locais que desejam ampliar sua visibilidade e atrair mais clientes. É inegável que a maioria das pessoas usam a internet para pesquisar serviços e aparecer nesse buscador já abre uma vantagem competitiva bastante interessante e forte em comparação aos seus concorrentes.

Porém para ter visibilidade, é necessário sempre estar atualizando essa ferramenta, para que o próprio mecanismo do Google entenda a sua relevância.

Se alguém buscar por serviços contábeis na sua região e você está constantemente atualizando o Google Meu Negócio, a tendência é que seu perfil apareça para esse potencial cliente, principalmente para as pessoas que buscam algo mais específico, como “contador perto de mim” ou termos relacionados.

Outro ponto para você considerar é a questão da credibilidade e confiança que você estará passando aos seus potenciais clientes. Isso também pode ser conquistado através das avaliações e classificações feitas no perfil. Quanto mais comentários e recomendações positivas você tiver, mais confiança você passará.

Através do Google Meu Negócio também é possível cadastrar informações essenciais e básicas, como horário de funcionamento do seu escritório, número de telefone e até mesmo adicionar seu site, caso você tenha.

Esses detalhes ajudam os clientes a encontrarem seu escritório e entrarem em contato diretamente.

Você também pode adicionar fotos do seu escritório, dos seus colaboradores e até mesmo dos serviços prestados. Tudo isso ajuda no ganho de confiança e na percepção de autoridade por parte do cliente.

O Google Meu Negócio também dispõe de métricas para que você entenda o comportamento do usuário. Através dela, é possível também encontrar as palavras-chaves que seus potenciais clientes estão usando, quantas ligações você recebeu, entre outras informações valiosas para seu escritório conquistar mais espaço na sua cidade.

Lembre-se sempre de manter seu perfil atualizado e otimizá-lo constantemente, para que você consiga aproveitar todos os benefícios dessa ferramenta.